Simone著名广告大师恩巴马为巧克力作的广告:'只溶在口,不溶在手" 精妙在哪 ?
的有关信息介绍如下：
这是USP理论运用的经典案例。 USP,Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。 基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 总而言之，就是找出商品与众不同的独特卖点。 运用此理论的广告案例还有： 海尔的“真诚到永远”、农夫山泉的“农夫山泉有点甜”
